Kenee
Новичок
- Регистрация
- 23 Май 2021
- Сообщения
- 14
- Баллы
- 7
Расскажу кратко историю, как делают скидку в салонах при продаже авто в кредит. В каком именно — не скажу, так как договор они расторгли (хоть и 3 раза перепечатывали договор на расторжение из за ошибок).
Итак — на кону новая 320d pure за 3580 по прайсу. Начались переговоры по "сбросить цену".
Предложили вариант с трейд-ин и кредитом. Заранее озвучил, что кредит интересен только ради скидки. Ок. Начали с него.
Минимальная сумма — 2 574 000 при первоначальном взносе 580 000. То есть 3 354 000. НО… Нужно GAP страховка на все 5 лет, а это 254 000 и КАСКО на 1 год за 90 000 (к слову, застраховать на сумму долга при досрочном погашении — ни-ни).
Реальная стоимость, которую в итоге готовы сделать по договору — 2 900 000, типа мы вам скидываем аж 680 000. А вот не тут то было. Допустим страховка в 90 000 еще имеет какую то ценность, то GAP в 254 000 — ни к селу ни к городу.
То есть, как минимум с учетом ненужной услуги (от которой нельзя отказаться по дополнительному соглашению, которое подразумевает возмещение дилеру за отказ от услуг страховки) — 2 900 000 + 254 000 = 3 154 000
Теперь как распределились бы движения средств: мою забирают за 1 680 (не уверен, что цена бы не изменилась в последний момент, и не узнаем — данная ветка истории теперь сама стала прогнозом). Из них 580 000 идут как первый взнос — 2 900 000 минус 580 000 = 2 320 000 остатка.
Этот же остаток хорошо получается из тела кредита — 2 574 000 минус 254 000 = 2 320 000.
То есть с кредита в 2 574 000 реально на погашение стоимости ушло бы 2 320 000.
Теперь, что нам светит досрочно это закрыть, или хотя бы перевести в историю с минимальными потерями.
У нас есть остаток в 1 680 000 минус 580 000 (цена трейда за минусом первоначального взноса) = 1 100 000 и кредит в 2 574 000. То есть нужно найти где то 1 474 000.
Скажу честно — 1 150 000 у меня было. Остальное рассчитывал перевести в простой потребительский под 11% в год как зарплатный клиент (к слову с учетом того, что авто в залоге — % ставка 14,2) 8-(
Итого оставалось изыскать каких то — 324 000. Но вот как привести долг из 14,2 % в 11% и потерять минимум — это совсем другая история… Не менее занимательная.
Краткое резюме — по сути скидки в итоге всех манипуляций как таковой — нет. Даже те 10% маржи что еще в 17 году скидывал дилер в пользу бонусов от импортера и будущее прибыли на сервисе — нет как таковой.
Если кому интересно, могу скинуть Excel со всеми формулами. Посчитаете, прикинете — иметь или не иметь.
Запчасти: 354 000, 680 000, 3 154 000, 2 320 000, 1 100 000, 324 000
Цена вопроса: 400 ₽ Пробег: 54 000 км
Итак — на кону новая 320d pure за 3580 по прайсу. Начались переговоры по "сбросить цену".
Предложили вариант с трейд-ин и кредитом. Заранее озвучил, что кредит интересен только ради скидки. Ок. Начали с него.
Минимальная сумма — 2 574 000 при первоначальном взносе 580 000. То есть 3 354 000. НО… Нужно GAP страховка на все 5 лет, а это 254 000 и КАСКО на 1 год за 90 000 (к слову, застраховать на сумму долга при досрочном погашении — ни-ни).
Реальная стоимость, которую в итоге готовы сделать по договору — 2 900 000, типа мы вам скидываем аж 680 000. А вот не тут то было. Допустим страховка в 90 000 еще имеет какую то ценность, то GAP в 254 000 — ни к селу ни к городу.
То есть, как минимум с учетом ненужной услуги (от которой нельзя отказаться по дополнительному соглашению, которое подразумевает возмещение дилеру за отказ от услуг страховки) — 2 900 000 + 254 000 = 3 154 000
Теперь как распределились бы движения средств: мою забирают за 1 680 (не уверен, что цена бы не изменилась в последний момент, и не узнаем — данная ветка истории теперь сама стала прогнозом). Из них 580 000 идут как первый взнос — 2 900 000 минус 580 000 = 2 320 000 остатка.
Этот же остаток хорошо получается из тела кредита — 2 574 000 минус 254 000 = 2 320 000.
То есть с кредита в 2 574 000 реально на погашение стоимости ушло бы 2 320 000.
Теперь, что нам светит досрочно это закрыть, или хотя бы перевести в историю с минимальными потерями.
У нас есть остаток в 1 680 000 минус 580 000 (цена трейда за минусом первоначального взноса) = 1 100 000 и кредит в 2 574 000. То есть нужно найти где то 1 474 000.
Скажу честно — 1 150 000 у меня было. Остальное рассчитывал перевести в простой потребительский под 11% в год как зарплатный клиент (к слову с учетом того, что авто в залоге — % ставка 14,2) 8-(
Итого оставалось изыскать каких то — 324 000. Но вот как привести долг из 14,2 % в 11% и потерять минимум — это совсем другая история… Не менее занимательная.
Краткое резюме — по сути скидки в итоге всех манипуляций как таковой — нет. Даже те 10% маржи что еще в 17 году скидывал дилер в пользу бонусов от импортера и будущее прибыли на сервисе — нет как таковой.
Если кому интересно, могу скинуть Excel со всеми формулами. Посчитаете, прикинете — иметь или не иметь.
Запчасти: 354 000, 680 000, 3 154 000, 2 320 000, 1 100 000, 324 000
Цена вопроса: 400 ₽ Пробег: 54 000 км